■编者按：

为更好地服务制造业公司，2020年3月起，广东制造业隐形冠军研究院推出“隐形冠军研究院·产业情报”，为电气机械和器材制造业、机械设备制造行业、家具制造业、金属制品业等四大制造业公司提供行业热点分析、每月产业运营数据、国内外前沿技术情报，以及最新政策、行业要闻，服务公司技术与产品创新、科学与理性决策，为提高公司及产业竞争力提供信息服务。

■本期要点：

1.家具跨境电商出口将由“新业态”转向“新常态”

2.跨境电商出口将助力家具企业挖掘新兴市场机遇

3.行业运行分析：恢复情况良好，但依然承压

4.阿里开源大型3D家具数据集，实现10秒3D建模

8月12日，国务院办公厅发布《关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》，提出15项稳外贸稳外资政策措施，其中再次重点强调加强跨境电商出口建设。此前，7月份全国跨境电商B2B出口监管试点开始运行，推动跨境电商业务爆发式增长。7月份佛山通过海关跨境电商管理平台，以跨境电商B2B方式出口31.6亿元，占进出口总量比重达61.7%。显然，跨境电商正成为外贸新增长点。本期我们将分析家具跨境电商出口的现状，探讨后疫情时代家具跨境电商发展趋势与方向。

后疫情时代的家具外贸“新业态”

1.渠道：线下渠道受阻，线上外贸迎来机遇

传统家具出口业务主要由采购商和企业在展会、工厂等线下渠道对接完成，一般通过多层贸易商和大卖场到达国外消费者手中。疫情影响下，采购商出行意愿降低、展会延期或取消，传统线下渠道无法展开，下游的海外家具实体买家环节进一步缩减或断裂。据相关机构统计，2020年上半年，约有一半的传统家具出口企业的新客户订单占全部订单的比重不超过20%。与此同时，线上渠道异常火爆，阿里巴巴国际站“3月新贸节”数据显示，平台订单数同比增长114%；美国家具电商平台Wayfair 2020年Q2营收大涨近84%，达到43亿美元。

2.需求：大“B”需求转型，小“B”市场兴起

ToB订单碎片化。疫情形势反复多变，影响到国际主要经济体发展形势不明朗，海外实体商超客户的采购模式由大批量、少批次转向小批量、多频次，传统ToB大单拆解为一系列ToB小订单。

ToC订单增长至ToB小单规模。海外终端消费者居家时间增多，室内家装家饰改造添置意愿提升，带动C端家具需求批量增加，规模大幅增长。

新兴小B买家出现。直播、短视频等社交媒体带动下，与国内相似，海外市场也出现小规模电商卖家、带货网红、小微创业者等群体，带动小B需求增长。

3.模式：传统外贸生存空间压缩，跨境电商模式优势凸显

传统外贸由出口商、进口商、批发商、零售商等环节组成，交易链条长、风险高、参与主体多，家具出口企业利润空间有限。近年来随着贸易摩擦不断加剧，我国家具出口企业面临的形势更加复杂。疫情背景下，跨境电商通过社交获客、直播营销、线上交易、本土服务等，交易链条短，利润空间相对较大，方便快捷。与传统模式对比，跨境电商模式优势愈加凸显。

4.市场：跨境电商成为中小企业突破新兴市场的利器

2019年，以东盟、中东、非洲为代表的“一带一路”沿线国家与我国的进出口总值达到9.27万亿元，增长10.8％，成为我国外贸进出口增长最快的市场。面对这些快速成长的新兴市场，传统家具出口模式链条长、参与主体多，出口企业尤其是中小企业渠道开拓需时较长，布局速度较慢。通过跨境电商和数字化贸易平台，中小出口企业能够获得与大型企业相对平等的市场渠道机会，有利于中小企业快速开拓新兴市场。

“新业态”下的家具跨境电商平台

1.平台分类

当前的家具跨境电商交易平台主要包括第三方跨境电商平台和国内外贸企业自建平台两种，分别服务于B2B和B2C两种商务运作模式。B2B模式下，企业以广告和信息发布为主；B2C模式下，企业直接面对国外消费者，以销售成品家具产品为主。

2.第三方平台简况

亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站等是目前全球最知名的第三方跨境电商平台，不同的国家和地区的主流家具跨境电商第三方平台及其市场份额略有差异。如在美国市场，电商平台Wayfair超越亚马逊，拥有最大的在线家具品类销售市场份额，占比33.4％。